白酒賣萌營銷搶市場，能走多遠(yuǎn)？
來源： 作者： 發(fā)布于:2017-10-13 15:13:38 點(diǎn)擊量：
? 搶注騰訊游戲商標(biāo)后，名不見經(jīng)傳的河北獻(xiàn)王酒業(yè)迅速將“漂流瓶”酒推上市。在大型酒企長期占據(jù)市場后，一些中小白酒企業(yè)被迫開始試水賣萌營銷，而搶注流行詞則成為其一大主要手段。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，從品牌打造和文化積淀來看，中小酒企存明顯不足，而主要靠噱頭的所謂時尚白酒究竟能在市場上走多遠(yuǎn)仍屬未知。
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融入互聯(lián)網(wǎng)因素
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據(jù)悉，漂流瓶酒就是瞄準(zhǔn)騰訊小游戲“漂流瓶”的流行而誕生的?！疤崞饡r尚白酒，人們總會和夜店銷售的洋酒聯(lián)系在一起。然而，漂流瓶代表的中國時尚白酒卻不同?！鲍I(xiàn)王酒業(yè)董事長王占芳表示。
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據(jù)介紹，作為國內(nèi)第一款基于互聯(lián)網(wǎng)的時尚白酒，漂流瓶從一開始就與傳統(tǒng)白酒格格不入。與傳統(tǒng)白酒由廠家或者渠道推動不同，漂流瓶酒完全由消費(fèi)者推動。但這種完全不苛求歷史內(nèi)涵、不追求年份、不突出生產(chǎn)工藝的互聯(lián)網(wǎng)化的操作手法能否讓漂流瓶酒得到市場認(rèn)可，可能還需消費(fèi)者說了算。
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賣萌營銷漸成風(fēng)
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其實(shí)，除了漂流瓶酒之外，其他酒企也試圖在白酒行業(yè)優(yōu)勝劣汰的轉(zhuǎn)型時期進(jìn)行另類營銷，例如河南宋河酒業(yè)前不久推出的“80嗨”，也是定位年輕消費(fèi)人群的時尚白酒，亞特蘭蒂斯（北京）進(jìn)出口貿(mào)易公司于2009年推出的BOMB炸彈二鍋頭同樣定位于時尚白酒，其去年銷售額已經(jīng)將近2億元。還有河南寶豐酒業(yè)2012年7月推出的“小寶X-boy”品牌、重慶“江小白”白酒等。
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眾所周知，激烈的競爭帶給“80后”、“90后”的生活與工作壓力是空前的，以至于“身體是革命的本錢”在他們身上更為突出。基于這些，有關(guān)專家指出，低度酒是未來的主流發(fā)展趨勢，白酒應(yīng)該在酒精度上進(jìn)行突破，適應(yīng)“80后”、“90后”?？v觀以上時尚白酒的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品包裝等層面，恰巧迎合了目前年輕消費(fèi)人群的心理。
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靠噱頭恐難持久
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中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長兼白酒分會和市場委員會秘書長宋書玉指出，在此之前，時尚白酒常被作為促銷的噱頭。但由網(wǎng)絡(luò)零售商與生產(chǎn)廠家從一開始就按照網(wǎng)絡(luò)購買特點(diǎn)及“80后”消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)和銷售設(shè)計的時尚白酒，漂流瓶尚屬首次。隨著限制“三公”消費(fèi)和“80后”消費(fèi)者日漸成為消費(fèi)主體，時尚白酒在酒類整體中的比例將越來越大。
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也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要拉近與“80后”、“90后”消費(fèi)者的距離，應(yīng)借鑒啤酒、紅酒、洋酒與他們“交心”的方法，在文化傳播方面堅持多元化。但中小酒企的賣萌營銷雖頗具親和力，但背后也顯示出其品牌影響力和制造工藝的短板，當(dāng)消費(fèi)者度過了新鮮期，這些所謂的時尚白酒僅靠噱頭似乎難與大型酒企抗衡。
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